久泽课堂第十期∣产品运营中心张日东：拿回你的人生“定价”权

12月30日晚，第十期久泽课堂在集团福州总部举行。本期，由多多云产品运营中心张日东登台主讲，以《拿回你的人生“定价”权——行为经济学中的人生“算法”》为主题，深入分析基于行为经济学的产品定价策略，为大家带来了一场丰富精彩的分享课程。

企业产品定价是所有商业决策的核心，充满了行为经济学的博弈。在营销过程中，企业可以根据消费者心理和行为特点等因素，选择合适的产品定价策略。基于消费者心理学的影响因素包括了锚定效应、认知放松、过度自信和注意力偏差等。

达芬奇言“所有的知识都源于我们的感知”，道出这个世界上没有任何事物有固有意义，包括价格也只是一种认知而已。也就是说，我们能够用一些策略来改变人对价格的感知。定价的核心策略包括了：第一，用更小的量级进行引导。比如将小数点左边的数字减1，因为左数字能够锚定感知量级，所以￥3.00 到￥2.99这样的左数字变化让价格产生了完全不同的认知，这是基于“锚定效应”的定价策略。

定价的核心策略第二，提高定价的流畅性。当信息处理更流畅时，人的感受更愉悦，我们的大脑则会将这种愉悦感归功于接收到的信息，这就是心理学中的“认知放松”。基于这一原理，在实际运用中，我们可以将低价放在左边位置，因为人脑倾向于把更小数字排到左边，可以产生较低的价格认知。相反，较高的价格最好放右边，因为这符合越往右数值越大的大脑潜规则，可以提高信息流畅度。第三，将消费者的参考价格最大化。由于价格锚向作用，一个高基准价能够让消费者形成价格认知，从而接受较高的价格。重要的是，这个起步价不仅要高，还要精确。第四，强化与参考价格之间的区隔，给价格增加视觉对比。第五，减轻支付痛苦，创造一种支付媒介，如预存储值卡等。

课堂上，多多云产品运营中心张日东介绍了各种实用、有趣的定价小技巧，并以多多云手机定价策略为案例和大家进行了分享，让在座学员对行为经济学、产品定价策略有了更深刻的了解。

知识型经济时代下，为了给员工提供丰富的学习和交流机会，提升企业凝聚力和战斗力，久泽集团重点打造企业文化建设项目——久泽课堂。今后，公司将不断创新课程形式，丰富如团队管理、领导力等方面的课程内容，为大家带来更精彩的呈现。